La generación de leads es un proceso diseñado para atraer visitantes y prospectos interesados en tu empresa y sus productos/servicios, con el objetivo de convertirlos en clientes. Una estrategia cada vez más utilizada por las empresas debido a sus numerosos beneficios. Descubra en este artículo 5 herramientas que permiten precisamente generar leads de manera efectiva.
¿Por qué usar un software de generación de leads?
Puede ser difícil para las empresas identificar los prospectos correctos e interactuar con ellos. El software de generación de leads facilita esta tarea, ofrece un ahorro de tiempo, recursos y mano de obra a los equipos de ventas y de marketing.
El software de generación de leads en inbound marketing es un activo invaluable que no solo se contenta con encontrar clientes, sino que también proporciona herramientas para encontrar a aquellos que son interesantes para la empresa, es decir, identificar su público objetivo y atraerlo hacia su oferta. De esta manera, sus equipos pueden concentrarse en prospectos que presentan un verdadero potencial de compra en lugar de prospectos fríos, y crear una sólida base de clientes.
Entre sus principales beneficios, el software de generación de leads permite a una empresa:
- Generar más leads;
- Interactuar con sus clientes de una manera más fluida y personal;
- Comprender mejor al cliente y su recorrido;
- Aumentar su notoriedad;
- Atraer prospectos calificados;
- Recoger datos sobre los usuarios para analizarlos y mejorar su estrategia;
- Realizar más ventas.
Todo esto de manera orgánica, sin apresurar ni forzar a los prospectos.
Los elementos clave para un buen software de generación de leads
Para ser efectivo y satisfacer sus necesidades, el software de generación de leads debe cumplir varios puntos importantes:
Ser intuitivo
Debe ser fácil de usar para que todos los miembros de su empresa puedan utilizarlo sin necesidad de pasar por una capacitación.
Ser escalable
Debe poder adaptarse para satisfacer sus necesidades actuales así como las futuras, evolucionando al mismo ritmo que su empresa.
Ser diversificado
Debe comprender varias funcionalidades.
Ser accesible
Debe poder ser utilizado por los equipos, independientemente de dónde se encuentren.
Ser analítico
Debe permitirle acceder a los datos recopilados y analizarlos para evaluar el rendimiento de los equipos, ver qué aspectos deben mejorarse, comprender mejor a sus objetivos y sus motivaciones.
5 excelentes herramientas de generación de leads
1# Unbounce
Sencillo de usar y particularmente flexible, Unbounce incluye numerosas herramientas prácticas. Este software ofrece un generador de formularios, permite crear campañas y landing pages personalizadas de manera rápida y sencilla, gestionar el SEO y realizar informes y análisis.
Costo: desde 90 $/mes (prueba gratuita de 14 días)
2# HubSpot
Este excelente software de generación de leads es particularmente útil para los equipos en fase de crecimiento. Ofrece posibilidades de gestión de prospectos, contactos y campañas. Entre sus numerosas funcionalidades, cuenta por ejemplo con indicadores de rendimiento, herramientas de prospección, integración de contenidos de vídeo en redes sociales, automatización y seguimiento de correos electrónicos, gestión de embudos, creación de tareas de seguimiento automatizadas, así como una herramienta CRM gratuita.
Costo: desde 41€/mes
3# OptinMonster
Esta plataforma es particularmente adecuada para pequeñas empresas, agencias de marketing, blogueros y sitios de comercio electrónico que desean generar leads.
Incluye principalmente una gran selección de modelos de formularios para la captura de leads, así como diversas herramientas de prospección. Ofrece varias posibilidades de prueba A/B, un direccionamiento y segmentación precisos por página, una redirección avanzada del tráfico, así como el análisis de los datos recopilados. OptinMonster también permite la integración de correos electrónicos.
Costo: desde 9$/mes
4# Moosend
Moosend es una plataforma que no solo se limita al marketing por correo electrónico, sino que ayuda a los especialistas en marketing a generar leads mediante landing pages y formularios de suscripción. Simple y eficaz, ofrece opciones avanzadas de segmentación que permiten enviar a cada usuario el contenido que le interesa. Sus funcionalidades son numerosas, incluyendo la creación de campañas de correo electrónico personalizadas (se ofrecen numerosos modelos de boletines), la automatización del proceso de envío, diversas herramientas para atraer prospectos y la gestión de sus listas de suscriptores.
Costo: desde 9$/mes (prueba gratuita de 30 días)
5# HotJar
El principal objetivo de Hotjar no es la generación de leads, sino la optimización del porcentaje de conversiones. Sin embargo, esta plataforma puede ser muy útil, ya que ofrece un examen detallado de los usuarios que visitan un sitio, en particular lo que les gusta y lo que no les gusta. Sus datos y análisis son una poderosa herramienta para generar leads. Ayudará a mejorar la tasa de conversión y aumentar las ventas. Es intuitiva y ofrece un plan gratuito con algunas herramientas esenciales.
Entre las funcionalidades ofrecidas por HotJar, se incluyen el análisis del embudo de conversión, el análisis de formularios, encuestas y cuestionarios de retroalimentación, así como pruebas de usabilidad.
Costo: desde 32$/mes (plan gratuito disponible)
¿Desea gestionar eficazmente sus prospectos para aumentar su tasa de conversión? Descubra cómo Captain Verify optimiza su estrategia de marketing al calificar con precisión sus leads. Al verificar y validar los datos de contacto recopilados, Captain Verify le ayuda a mantener una base de prospectos confiable y activa, reduciendo así las tasas de rebote y mejorando los resultados de sus campañas de marketing. Un activo indispensable para garantizar que sus esfuerzos de marketing se centren únicamente en contactos realmente explotables, listos para convertirse en clientes.
