La generazione di lead è un processo volto ad attirare visitatori e potenziali clienti interessati alla tua azienda e ai suoi prodotti/servizi, con l’obiettivo di convertirli in clienti. Una strategia sempre più utilizzata dalle aziende grazie ai suoi numerosi vantaggi. Scopri in questo articolo 5 strumenti che permettono di generare efficacemente lead.
Perché utilizzare un software di generazione di lead?
Può essere difficile per le aziende identificare i giusti potenziali clienti e interagire con loro. Il software di generazione di lead facilita questo compito, offrendo un notevole risparmio di tempo, risorse e manodopera sia ai team di vendita che a quelli di marketing.
Il software di generazione di lead nel marketing inbound è un vantaggio inestimabile che non si limita a trovare clienti, ma propone strumenti per scoprire quelli che sono interessanti per l’azienda, identificare il tuo pubblico di riferimento e attirarlo verso la tua offerta. Così, i tuoi team possono concentrarsi su potenziali clienti con un vero potenziale in termini di acquisto piuttosto che su potenziali clienti freddi, creando una solida base clienti.
Tra i suoi principali vantaggi, il software di generazione di lead consente a un’azienda di:
- Generare più lead;
- Interagire con i propri clienti in modo più fluido e personale;
- Comprendere meglio il cliente e il suo percorso;
- Aumentare la propria notorietà;
- Attirare prospect qualificati;
- Raccogliere dati sugli utenti per analizzarli e migliorare la propria strategia;
- Concludere più vendite.
Tutto ciò in modo organico, senza forzare né spingere i potenziali clienti.
Gli elementi chiave per un buon software di generazione di lead
Per essere efficace e rispondere alle tue necessità, il software di generazione di lead deve soddisfare diversi punti importanti:
Essere intuitivo
Deve essere facile da usare in modo che tutti i membri della tua azienda possano utilizzarlo senza dover passare attraverso una formazione.
Essere scalabile
Deve potersi adattare per rispondere alle tue esigenze attuali come a quelle future, quindi evolvere al ritmo della tua azienda.
Essere diversificato
Deve includere diverse funzionalità.
Essere accessibile
Deve poter essere utilizzato dai team, indipendentemente da dove si trovano.
Essere analitico
Deve permetterti di accedere ai dati raccolti e analizzarli per valutare le prestazioni realizzate dai tuoi team, vedere cosa migliorare, comprendere meglio i tuoi obiettivi e le loro motivazioni.
5 eccellenti strumenti di generazione di lead
1# Unbounce
Semplice da utilizzare e particolarmente flessibile, Unbounce include numerosi strumenti pratici. Questo software offre un generatore di moduli, permette di creare campagne rapidamente e facilmente, pagine di destinazione personalizzate, di gestire il SEO e realizzare report e analisi.
Costo: a partire da 90 $/mese (prova gratuita di 14 giorni)
2# HubSpot
Questo eccellente software di generazione di lead è particolarmente utile per i team in fase di crescita. Offre possibilità di gestione dei prospect, contatti e campagne. Tra le sue numerose funzionalità si contano indicatori di prestazione, strumenti di prospecting, l’integrazione di contenuti video sui social media, automazione e follow-up delle email, gestione delle pipeline, creazione di task di follow-up automatici e uno strumento CRM gratuito.
Costo: a partire da 41€/mese
3# OptinMonster
Questa piattaforma è particolarmente adatta alle piccole imprese, alle agenzie di marketing, ai blogger e ai siti di e-commerce che desiderano generare lead.
Comprende un ampio assortimento di modelli di moduli per la cattura dei lead, oltre a diversi strumenti di prospecting. Offre diverse possibilità di test A/B, targeting e segmentazione precisi per pagina, reindirizzamento avanzato del traffico e l’analisi dei dati raccolti. OptinMonster consente anche l’integrazione delle email.
Costo: a partire da 9$/mese
4# Moosend
Moosend è una piattaforma che non si limita solo al marketing tramite email, ma aiuta gli specialisti del marketing a generare lead tramite landing page e moduli di sottoscrizione. Semplice, efficace, offre opzioni avanzate di segmentazione che permettono di inviare a ciascun utente il contenuto che gli interessa. Le sue funzionalità sono numerose, tra cui la progettazione di campagne email personalizzate (vengono messi a disposizione numerosi modelli di newsletter), l’automatizzazione dei processi di invio, vari strumenti per attrarre prospect e la gestione delle tue liste di abbonati.
Costo: a partire da 9$/mese (prova gratuita di 30 giorni)
5# HotJar
Lo scopo principale di Hotjar non è la generazione di lead, ma piuttosto l’ottimizzazione del tasso di conversione. Tuttavia, questa piattaforma può rivelarsi molto utile, poiché offre un esame dettagliato degli utenti che visitano un sito, in particolare ciò che piace e ciò che piace meno. I suoi dati e analisi sono una forza non trascurabile per generare lead. Aiuta a migliorare il tasso di conversione e ad aumentare le vendite. È intuitiva e offre un piano gratuito con alcuni strumenti essenziali.
Tra le funzionalità offerte su HotJar, si contano l’analisi dell’imbuto di conversione, l’analisi dei moduli, sondaggi e questionari di feedback, oltre a test di usabilità.
Costo: a partire da 32$/mese (piano gratuito disponibile)
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