Costruire relazioni e convertire i potenziali clienti interessati dipende dalla tua capacità di costruire una lista di email B2B e utilizzare tecniche efficaci. Ecco 11 idee che puoi utilizzare oggi stesso, sia che tu stia iniziando con una nuova lista o che tu ne possieda già una.
Come costruire una lista di email B2B:
La prima tecnica da apprendere per costruire una lista di email B2B di qualità consiste nell’utilizzare moduli di iscrizione (double opt-in). Questi appaiono generalmente sulla homepage o su una pagina di destinazione del tuo sito web e permettono ai visitatori di iscriversi direttamente alla tua lista di email B2B.
Valorizza i tuoi contenuti protetti:
Prima di immergerti nella creazione della tua lista di email B2B, è importante creare incentivi per incoraggiare l’iscrizione. I contenuti protetti sono quelli che richiedono che le persone interessate si iscrivano alle tue email di marketing per accedere al contenuto offerto. Tra i tipi di contenuti protetti, troviamo:
- Ebook
- Ricerche originali
- Forum privati o gruppi di discussione
- Dimostrazioni di prodotti
- Libri bianchi
- Webinar
Ad esempio, se un potenziale cliente desidera avere accesso al tuo ultimo studio di mercato o a un caso cliente, deve fornire i suoi dati di contatto e accettare di ricevere messaggi.
Crea pagine di atterraggio e pop-up attraenti per ogni contenuto:
Una delle prime lezioni sulla costruzione di una lista di email B2B è la comprensione dell’importanza di una pagina di atterraggio solida, centrata sui bisogni del potenziale cliente e che presenta il tuo contenuto come soluzione.
Aggiungi moduli di iscrizione agli articoli del blog:
Se non hai ancora un blog, è il momento di iniziare. I blog permettono di comunicare la tua esperienza nel settore e offrono valore aggiunto prima che i potenziali clienti parlino con i membri del tuo team commerciale.
Rispondi alle domande sui siti specializzati:
Il tuo prossimo compito consiste nel partecipare attivamente su forum e siti di domande e risposte legati al tuo settore di attività. Fornendo risposte utili, puoi attrarre visitatori interessati e indirizzarli verso le tue offerte protette in cambio del loro indirizzo email.
Usa i social network per promuovere le tue offerte:
Diffondi i tuoi contenuti protetti, webinar o promozioni esclusive attraverso i tuoi canali di social media al fine di incitare le iscrizioni alla tua lista di email B2B. Non esitare a utilizzare pubblicità mirate per raggiungere ancora più potenziali clienti.
Organizza concorsi e promozioni:
I concorsi e le promozioni sono un ottimo modo per generare ingaggio e incoraggiare gli utenti a iscriversi alla tua lista. Offri offerte speciali per i partecipanti, come sconti o premi, in cambio della loro iscrizione.
Implementa programmi di referral:
Incoraggia i tuoi attuali abbonati a raccomandare la tua newsletter B2B ai loro contatti professionali implementando un programma di referral con vantaggi come sconti, contenuti esclusivi o altri incentivi.
Usa eventi professionali per raccogliere indirizzi:
Partecipa a fiere, conferenze ed altri eventi professionali per presentare la tua azienda e raccogliere indirizzi email di potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Collabora con altre aziende del settore:
Identifica potenziali partner nel tuo settore e proponi collaborazioni come webinar comuni o pubblicazioni congiunte di contenuti, al fine di scambiare indirizzi email tra di voi.
Utilizza strumenti di automazione del marketing:
Infine, implementa soluzioni di automazione del marketing per automatizzare la gestione della tua lista di email B2B, segmentare i tuoi contatti e inviare campagne email personalizzate in base agli interessi e ai comportamenti di ciascuno.
Quindi, se stai cercando di creare una lista di email B2B efficace, prova questi 11 metodi che aiuteranno la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi di crescita.
