Lead-Generierung ist ein Prozess, der darauf abzielt, Besucher und Interessenten anzuziehen, die sich für Ihr Unternehmen und seine Produkte/Dienstleistungen interessieren, mit dem Ziel, sie in Kunden umzuwandeln. Eine Strategie, die von Unternehmen aufgrund ihrer zahlreichen Vorteile immer häufiger eingesetzt wird. Entdecken Sie in diesem Artikel 5 Tools, die genau dazu dienen, Leads effektiv zu generieren.
Warum sollte man Lead-Generierungssoftware verwenden?
In einer Welt, in der der Wettbewerb tobt und sich alles täglich verändert, kann es für Unternehmen schwierig sein, die richtigen Interessenten zu identifizieren und mit ihnen zu interagieren. Die Lead-Generierungssoftware erleichtert diese Aufgabe, sie bietet einen erheblichen Zeit-, Ressourcen- und Arbeitsaufwandgewinn für Vertriebs- und Marketingteams.
Die Lead-Generierungssoftware im Inbound-Marketing ist ein unschätzbares Gut, das nicht nur dabei hilft, Kunden zu finden, sondern auch Tools bietet, um diejenigen zu finden, die für das Unternehmen interessant sind, d.h. Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu Ihrem Angebot zu führen. So können Ihre Teams sich auf Interessenten konzentrieren, die ein echtes Kaufpotenzial haben, anstatt auf kalte Leads, und eine solide Kundenbasis aufbauen.
Zu den Hauptvorteilen der Lead-Generierungssoftware für ein Unternehmen gehören:
- Mehr Leads generieren;
- Flüssiger und persönlicher mit seinen Kunden interagieren;
- Den Kunden und seinen Weg besser verstehen;
- Seine Bekanntheit steigern;
- Qualifizierte Interessenten anziehen;
- Daten über die Benutzer sammeln, analysieren und seine Strategie verbessern;
- Mehr Verkäufe realisieren.
All dies auf organische Weise, ohne die Interessenten zu bedrängen oder zu zwingen.
Die Schlüsselelemente für eine gute Lead-Generierungssoftware
Um effektiv zu sein und Ihren Bedürfnissen zu entsprechen, muss die Lead-Generierungssoftware mehrere wichtige Punkte erfüllen:
Intuitiv sein
Sie muss einfach zu bedienen sein, damit alle Mitglieder Ihres Unternehmens sie nutzen können, ohne eine Schulung durchlaufen zu müssen.
Skalierbar sein
Sie muss sich anpassen können, um Ihren aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen gerecht zu werden, also mit Ihrem Unternehmen wachsen.
Diversifiziert sein
Sie muss mehrere Funktionen umfassen.
Zugänglich sein
Sie muss von den Teams genutzt werden können, egal wo sie sich befinden.
Analytisch sein
Sie muss Ihnen den Zugriff auf gesammelte Daten ermöglichen und deren Analyse, um die Leistung der Teams zu bewerten, Verbesserungsbedarf zu erkennen, Ihre Ziele und deren Motivationen besser zu verstehen.
5 hervorragende Tools zur Lead-Generierung
1# Unbounce
Einfach zu verwenden und besonders flexibel, umfasst Unbounce viele praktische Tools. Diese Software bietet unter anderem einen Formulargenerator, ermöglicht das schnelle und einfache Erstellen von Kampagnen, personalisierten Landingpages, das Verwalten von SEO und das Durchführen von Berichten sowie Analysen.
Kosten: ab 90 $/Monat (14 Tage kostenlose Testversion)
2# HubSpot
Diese ausgezeichnete Lead-Generierungssoftware ist besonders nützlich für wachsende Teams. Sie bietet Möglichkeiten zur Verwaltung von Prospects, Kontakten sowie Kampagnen. Zu ihren vielen Funktionen gehören beispielsweise Leistungsindikatoren, Prospecting-Tools, die Integration von Videoinhalten in sozialen Netzwerken, Automatisierung und Nachverfolgung von E-Mails, Pipeline-Management, die Erstellung von automatisierten Folgeaufgaben sowie ein kostenloses CRM-Tool.
Kosten: ab 41 €/Monat
3# OptinMonster
Diese Plattform eignet sich besonders gut für kleine Unternehmen, Marketingagenturen, Blogger sowie E-Commerce-Websites, die Leads generieren möchten.
Sie umfasst eine breite Auswahl an Formularvorlagen zur Lead-Erfassung sowie verschiedene Prospecting-Tools. Sie bietet mehrere Möglichkeiten für A/B-Tests, gezieltes und seitenbezogenes Targeting und Segmentierung, erweiterte Traffic-Redirection sowie die Analyse gesammelter Daten. OptinMonster ermöglicht auch die E-Mail-Integration.
Kosten: ab 9 $/Monat
4# Moosend
Moosend ist eine Plattform, die sich nicht nur auf E-Mail-Marketing beschränkt, sondern Marketingexperten auch dabei hilft, Leads über Landingpages und Anmeldeformulare zu generieren. Einfach, effektiv, sie bietet fortschrittliche Segmentierungsoptionen, um jedem Benutzer den für ihn interessanten Inhalt zu senden. Ihre Funktionen sind zahlreich, einschließlich der Gestaltung personalisierter E-Mail-Kampagnen (viele Newsletter-Vorlagen stehen zur Verfügung), der Automatisierung des Versandprozesses, verschiedener Tools zur Anziehung von Prospects und der Verwaltung Ihrer Abonnentenlisten.
Kosten: ab 9 $/Monat (30 Tage kostenlose Testversion)
5# HotJar
Das primäre Ziel von Hotjar ist nicht die Lead-Generierung, sondern die Optimierung der Conversion-Rate. Diese Plattform kann jedoch sehr nützlich sein, da sie eine detaillierte Untersuchung der Benutzer bietet, die eine Website besuchen, insbesondere was sie mögen und was nicht. Ihre Daten und Analysen sind eine nicht zu unterschätzende Stärke für die Lead-Generierung. Sie hilft, die Conversion-Rate zu verbessern und den Verkauf zu steigern. Sie ist intuitiv und bietet einen kostenlosen Plan mit einigen wesentlichen Werkzeugen.
Zu den auf Hotjar angebotenen Funktionen gehören insbesondere die Analyse des Conversion-Funnels, die Formularanalyse, Umfragen und Feedback-Erhebungen sowie Usability-Tests.
Kosten: ab 32 $/Monat (kostenloser Plan verfügbar)
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