La génération de leads est un processus visant à attirer des visiteurs et prospects intéressés par votre entreprise et ses produits/services, dans le but de les convertir en client. Une stratégie de plus en plus utilisée par les entreprises en raison de ses nombreux avantages. Découvrez dans cet article 5 outils permettant justement de générer efficacement des leads.
Pourquoi utiliser un logiciel de génération de leads ?
Il peut être difficile pour les entreprises d’identifier les bons prospects et d’interagir avec eux. Le logiciel de génération de leads facilite cette tâche, il offre un sérieux gain de temps, de ressources et de main d’œuvre aux équipes de vente comme aux équipes marketing.
Le logiciel de génération de leads en inbound marketing est un atout inestimable qui ne se contente pas simplement de trouver des clients, mais proposant des outils pour dénicher ceux qui sont intéressants pour l’entreprise, soit identifier votre public cible et l’attirer vers votre offre. Ainsi, vos équipes peuvent se concentrer sur des prospects présentant un vrai potentiel en termes d’achat plutôt que des prospects froids, et créer une solide base clients.
Parmi ses principaux avantages, le logiciel de génération de leads permet à une entreprise :
- De générer plus de leads ;
- D’interagir avec ses clients de manière plus fluide et personnelle ;
- De mieux comprendre le client et son parcours ;
- D’augmenter sa notoriété ;
- D’attirer des prospects qualifiés ;
- De récolter les données sur les utilisateurs pour les analyser et améliorer sa stratégie ;
- De réaliser plus de ventes.
Tout cela de manière organique, sans brusquer ni forcer les prospects.
Les éléments clés pour un bon logiciel de génération de leads
Pour être efficace et répondre à vos besoins, le logiciel de génération de lead doit réunir plusieurs points importants :
Être intuitif
Il doit être facile à utiliser afin que tous les membres de votre entreprise puissent s’en servir sans avoir à passer par une formation.
Être évolutif
Il doit pouvoir s’adapter pour répondre à vos besoins actuels comme à vos besoins futurs, donc évoluer au même rythme que votre entreprise.
Être diversifié
Il doit comprendre plusieurs fonctionnalités.
Être accessible
Il doit pouvoir être utilisé par les équipes, et ce quel que soit l’endroit où elles se trouvent.
Être analytique
Il doit vous permettre d’accéder aux données collectées et de les analyser afin d’évaluer les performances réalisées par les équipes, de voir quelles sont les choses à améliorer, de mieux comprendre vos cibles et leurs motivations.
5 excellents outils de génération de leads
1# Unbounce
Simple à utiliser et particulièrement flexible, Unbounce comprend de nombreux outils pratiques. Ce logiciel propose notamment un générateur de formulaires, permet de créer rapidement et facilement des campagnes, des landing pages personnalisées, de gérer le référencement et d’effectuer des rapports ainsi que des analyses.
Coût : à partir de 90 $/mois (essai gratuit de 14 jours)
2# HubSpot
Cet excellent logiciel de génération de leads est particulièrement utile aux équipes en phase de croissance. Il offre des possibilités de gestion des prospects, des contacts ainsi que des campagnes. Parmi ses nombreuses fonctionnalités, on compte par exemple des indicateurs de performance, des outils de prospection, l’intégration de contenus vidéo sur les réseaux sociaux, une automatisation et un suivi des emails, la gestion des pipelines, la création de tâches de suivi automatisées, ainsi qu’un outil CRM gratuit.
Coût : à partir de 41€/mois
3# OptinMonster
Cette plateforme est particulièrement adaptée aux petites entreprises, aux agences de marketing, aux blogueurs, ainsi qu’aux sites de e-commerce souhaitant générer des leads.
Elle comprend notamment un vaste choix de modèles de formulaires pour la capture de leads, ainsi que divers outils de prospection. Elle propose plusieurs possibilités de test A/B, un ciblage et une segmentation précis par page, une redirection avancée du trafic, ainsi que l’analyse des données recueillies. OptinMonster permet aussi l’intégration des emails.
Coût : à partir de 9$/mois
4# Moosend
Moosend est une plateforme qui ne se cantonne pas seulement au marketing par email, mais qui aide les spécialistes du marketing à générer des leads par le biais de landing pages et de formulaires d’abonnement. Simple, efficace, elle propose des options avancées de segmentation permettant d’envoyer à chaque utilisateur le contenu qui l’intéresse. Ses fonctionnalités sont nombreuses, avec notamment la conception de campagnes d’emailing personnalisées (de nombreux modèles de newsletters sont mis à disposition), l’automatisation du processus d’envoi, divers outils pour attirer les prospects et la gestion de vos listes d’abonnés.
Coût : à partir de 9$/mois (essai gratuit de 30 jours)
5# HotJar
Le but premier d’Hotjar n’est pas la génération de lead, mais plutôt l’optimisation du taux de conversion. Cette plateforme peut cependant s’avérer très utile, car elle offre un examen poussé des utilisateurs qui visitent un site, en particulier ce qu’ils aiment et ce qu’ils aiment moins. Ses données et ses analyses sont une force non négligeable pour générer des leads. Elle va aider à améliorer le taux de conversion et à augmenter les ventes. Elle est intuitive et propose un plan gratuit avec quelques outils essentiels.
Parmi les fonctionnalités proposées sur HotJar, on compte notamment l’analyse de l’entonnoir de conversion, l’analyse des formulaires, des sondages et enquêtes de rétroaction, ainsi que des tests d’utilisabilité.
Coût : à partir de 32$/mois (plan gratuit disponible)
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