Construire des relations et convertir les prospects intéressés dépend de votre capacité à construire une liste d’emails B2B et utiliser des techniques efficaces. Voici 11 idées que vous pouvez utiliser dès aujourd’hui, que vous débutiez avec une nouvelle liste ou que vous en possédiez déjà une.
Comment construire une liste d’emails B2B :
La première technique à apprendre pour construire une liste d’emails B2B de qualité, consiste à utiliser des formulaires d’inscription (double opt-in). Ceux-ci apparaissent généralement sur la page d’accueil ou une page de destination de votre site web et permettent aux visiteurs de s’abonner directement à votre liste d’emails B2B.
Valorisez vos contenus protégés :
Avant de plonger dans la création de votre liste d’emails B2B, il est important de créer des incitations pour encourager l’inscription. Les contenus protégés sont ceux qui nécessitent que les personnes intéressées s’inscrivent à vos emails marketing afin d’accéder au contenu offert. Parmi les types de contenus protégés, on trouve :
- Ebooks
- Recherche originale
- Forums privés ou groupes de discussion
- Démonstrations de produits
- Livres blancs
- Webinaires
Par exemple, si un prospect souhaite avoir accès à votre dernière étude de marché ou à un cas client, il doit fournir ses coordonnées et accepter de recevoir des messages.
Créez des pages d’atterrissage et des pop-ups attrayants pour chaque contenu :
Une des premières leçons sur la construction d’une liste d’emails B2B est la compréhension de l’importance d’une page d’atterrissage solide, centrée sur les besoins du prospect et présentant votre contenu comme solution.
Ajoutez des formulaires d’inscription aux articles de blog :
Si vous ne tenez pas déjà un blog, il est temps de commencer. Les blogs permettent de communiquer votre expertise dans votre secteur et offrent de la valeur ajoutée avant que les prospects ne parlent avec les membres de votre équipe commerciale.
Répondez aux questions sur les sites spécialisés :
Votre prochaine tâche consiste à participer activement sur les forums et sites de questions-réponses liés à votre secteur d’activité. En fournissant des réponses utiles, vous pouvez attirer les visiteurs intéressés et les diriger vers vos offres protégées en échange de leur adresse email.
Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres :
Diffusez vos contenus protégés, webinaires ou promotions exclusives via vos canaux de médias sociaux afin d’inciter les abonnements à votre liste d’emails B2B. N’hésitez pas à utiliser des publicités ciblées pour atteindre encore plus de prospects potentiels.
Organisez des concours et des promotions :
Les concours et promotions sont un excellent moyen de générer de l’engagement et d’inciter les utilisateurs à s’inscrire à votre liste. Mettez en place des offres spéciales pour les participants, comme des réductions ou des cadeaux, en échange de leur inscription.
Mettez en place des programmes de parrainage :
Encouragez vos abonnés actuels à recommander votre newsletter B2B à leurs contacts professionnels en mettant en place un programme de parrainage avec des avantages tels que des remises, des contenus exclusifs ou d’autres incitatifs.
Utilisez les événements professionnels pour collecter des adresses :
Participez à des salons, conférences et autres événements professionnels pour présenter votre entreprise et recueillir des adresses email de prospects intéressés par vos produits ou services.
Collaborez avec d’autres entreprises du secteur :
Identifiez des partenaires potentiels dans votre secteur et proposez des collaborations telles que des webinaires communs ou des publications conjointes de contenus, afin d’échanger des adresses emails entre vous.
Utilisez les outils d’automatisation du marketing :
Enfin, mettez en place des solutions d’automatisation du marketing pour automatiser la gestion de votre liste d’emails B2B, segmenter vos contacts et envoyer des campagnes email personnalisées en fonction des intérêts et des comportements de chacun.
Donc, si vous cherchez à créer une liste d’emails B2B efficace, essayez ces 11 méthodes qui aideront votre entreprise à atteindre ses objectifs de croissance.
