Der Aufbau von Beziehungen und die Konvertierung interessierter Interessenten hängen von Ihrer Fähigkeit ab, eine B2B-E-Mail-Liste aufzubauen und effektive Techniken zu nutzen. Hier sind 11 Ideen, die Sie ab heute nutzen können, egal ob Sie mit einer neuen Liste beginnen oder bereits eine haben.
Wie man eine B2B-E-Mail-Liste aufbaut:
Die erste Technik, die man für den Aufbau einer qualitativ hochwertigen B2B-E-Mail-Liste lernen sollte, ist die Verwendung von Anmeldeformularen (Double Opt-in). Diese erscheinen in der Regel auf der Startseite oder einer Landingpage Ihrer Website und ermöglichen es Besuchern, sich direkt für Ihre B2B-E-Mail-Liste zu abonnieren.
Wertschätzen Sie Ihre geschützten Inhalte:
Bevor Sie mit dem Aufbau Ihrer B2B-E-Mail-Liste beginnen, ist es wichtig, Anreize zu schaffen, um die Anmeldung zu fördern. Geschützte Inhalte sind solche, die erfordern, dass interessierte Personen sich für Ihre Marketing-E-Mails anmelden müssen, um Zugang zu dem angebotenen Inhalt zu erhalten. Zu den Arten von geschützten Inhalten gehören:
- E-Books
- Originalforschung
- Private Foren oder Diskussionsgruppen
- Produktdemonstrationen
- Whitepapers
- Webinare
Wenn beispielsweise ein Interessent Zugang zu Ihrer neuesten Marktforschung oder einer Fallstudie haben möchte, muss er seine Kontaktdaten angeben und zustimmen, Nachrichten zu erhalten.
Erstellen Sie attraktive Landingpages und Pop-ups für jeden Inhalt:
Eine der ersten Lektionen beim Aufbau einer B2B-E-Mail-Liste ist das Verständnis der Bedeutung einer starken Landingpage, die auf die Bedürfnisse des Interessenten ausgerichtet ist und Ihren Inhalt als Lösung präsentiert.
Fügen Sie Anmeldeformulare zu Blogbeiträgen hinzu:
Wenn Sie noch keinen Blog betreiben, ist es Zeit zu beginnen. Blogs ermöglichen es Ihnen, Ihre Expertise in Ihrer Branche zu kommunizieren und Mehrwert zu bieten, bevor Interessenten mit den Mitgliedern Ihres Verkaufsteams sprechen.
Beantworten Sie Fragen auf spezialisierten Websites:
Ihre nächste Aufgabe besteht darin, aktiv an Foren und Q&A-Websites teilzunehmen, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen. Indem Sie nützliche Antworten bereitstellen, können Sie interessierte Besucher anziehen und sie im Austausch für ihre E-Mail-Adresse zu Ihren geschützten Angeboten leiten.
Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Angebote zu bewerben:
Teilen Sie Ihre geschützten Inhalte, Webinare oder exklusiven Promotionen über Ihre Social-Media-Kanäle, um Abonnements für Ihre B2B-E-Mail-Liste zu fördern. Zögern Sie nicht, gezielte Werbung einzusetzen, um noch mehr potenzielle Interessenten zu erreichen.
Organisieren Sie Wettbewerbe und Promotionen:
Wettbewerbe und Promotionen sind eine großartige Möglichkeit, Engagement zu erzeugen und Nutzer zur Anmeldung für Ihre Liste zu motivieren. Richten Sie spezielle Angebote für Teilnehmer ein, wie Rabatte oder Geschenke, im Austausch für ihre Anmeldung.
Richten Sie Empfehlungsprogramme ein:
Ermutigen Sie Ihre aktuellen Abonnenten, Ihren B2B-Newsletter ihren beruflichen Kontakten zu empfehlen, indem Sie ein Empfehlungsprogramm mit Vorteilen wie Rabatten, exklusiven Inhalten oder anderen Anreizen einrichten.
Nutzen Sie berufliche Veranstaltungen zur Sammlung von Adressen:
Nehmen Sie an Messen, Konferenzen und anderen beruflichen Veranstaltungen teil, um Ihr Unternehmen vorzustellen und E-Mail-Adressen von Interessenten zu sammeln, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
Kooperieren Sie mit anderen Unternehmen der Branche:
Identifizieren Sie potenzielle Partner in Ihrer Branche und schlagen Sie Kooperationen vor, wie gemeinsame Webinare oder gemeinsam veröffentlichte Inhalte, um E-Mail-Adressen untereinander auszutauschen.
Nutzen Sie Marketing-Automatisierungstools:
Schließlich implementieren Sie Marketing-Automatisierungslösungen, um die Verwaltung Ihrer B2B-E-Mail-Liste zu automatisieren, Ihre Kontakte zu segmentieren und personalisierte E-Mail-Kampagnen basierend auf den Interessen und Verhaltensweisen jedes Einzelnen zu versenden.
Wenn Sie also eine effektive B2B-E-Mail-Liste erstellen möchten, versuchen Sie diese 11 Methoden, die Ihrem Unternehmen helfen werden, seine Wachstumsziele zu erreichen.
