Construir relacionamentos e converter leads interessados depende da sua capacidade de construir uma mailing list B2B e usar técnicas eficazes. Aqui estão 11 ideias que você pode usar a partir de hoje, seja para começar com uma nova lista ou se já possui uma.
Como construir uma mailing list B2B:
A primeira técnica a aprender para construir uma mailing list B2B de qualidade é utilizar formulários de inscrição (double opt-in). Eles geralmente aparecem na página inicial ou em uma landing page do seu site e permitem que os visitantes se inscrevam diretamente na sua mailing list B2B.
Valorize seus conteúdos protegidos:
Antes de mergulhar na criação da sua mailing list B2B, é importante criar incentivos para encorajar a inscrição. Os conteúdos protegidos são aqueles que exigem que as pessoas interessadas se inscrevam no seu email marketing para acessar o conteúdo oferecido. Entre os tipos de conteúdos protegidos, encontram-se:
- Ebooks
- Pesquisa original
- Fóruns privados ou grupos de discussão
- Demonstrações de produtos
- Livros brancos
- Webinars
Por exemplo, se um lead deseja acessar seu último estudo de mercado ou um caso de cliente, ele deve fornecer seus dados de contato e concordar em receber mensagens.
Crie landing pages e pop-ups atraentes para cada conteúdo:
Uma das primeiras lições na construção de uma mailing list B2B é a compreensão da importância de uma landing page sólida, centrada nas necessidades do lead e apresentando seu conteúdo como solução.
Adicione formulários de inscrição aos artigos do blog:
Se ainda não tem um blog, é hora de começar. Os blogs permitem que você comunique sua expertise no setor e ofereça valor agregado antes que os leads conversem com os membros da sua equipe comercial.
Responda a perguntas em sites especializados:
Sua próxima tarefa é participar ativamente de fóruns e sites de perguntas e respostas relacionados ao seu setor. Ao fornecer respostas úteis, você pode atrair visitantes interessados e direcioná-los para suas ofertas protegidas em troca de seu endereço de email.
Use as redes sociais para promover suas ofertas:
Divulgue seus conteúdos protegidos, webinars ou promoções exclusivas através dos seus canais de mídia social para incentivar as inscrições na sua mailing list B2B. Não hesite em usar anúncios segmentados para alcançar ainda mais leads potenciais.
Realize concursos e promoções:
Os concursos e promoções são uma excelente maneira de gerar engajamento e incentivar os usuários a se inscreverem na sua lista. Ofereça incentivos especiais para os participantes, como descontos ou brindes, em troca da inscrição.
Crie programas de indicação:
Incentive seus assinantes atuais a recomendar sua newsletter B2B para seus contatos profissionais, criando um programa de indicação com benefícios como descontos, conteúdos exclusivos ou outros incentivos.
Use eventos profissionais para coletar endereços:
Participe de feiras, conferências e outros eventos profissionais para apresentar sua empresa e coletar endereços de email de leads interessados nos seus produtos ou serviços.
Colabore com outras empresas do setor:
Identifique parceiros potenciais no seu setor e proponha colaborações, como webinars conjuntos ou publicações conjuntas de conteúdos, para trocar endereços de email entre vocês.
Use ferramentas de automação de marketing:
Finalmente, implemente soluções de automação de marketing para automatizar a gestão da sua mailing list B2B, segmentar seus contatos e enviar campanhas de email personalizadas de acordo com os interesses e comportamentos de cada um.
Portanto, se você procura criar uma mailing list B2B eficaz, experimente essas 11 métodos que ajudarão sua empresa a alcançar seus objetivos de crescimento.
